Қыстың соңғы айлары - бүкіл әлемде үлкен сатылымдар уақыты. Ресей де осыдан тыс қалмайды. Қазір заман қиын болғанымен, сатып алушылар саны азаймай, көбейіп келеді. Ақыр соңында, дүкеннің мәні тек сатып алу емес, арзан сатып алу!
Соңғы кезге дейін мен де жаздың соңы мен қыстың соңы сауда жасауға ең қолайлы уақыт деп санайтынмын. Жеңілдік маусымы кезінде сіз жарқын көктем қарсаңында, айталық, киімдер сатып алу арқылы көп нәрсені үнемдей алатындығыма сенімді болдым.
Алайда, мен сәнді бұрыштардың біріншісіне шыққан кезде, менде шығын болды. Жеңілдігі бар қай бұрышта орналасқандығы белгісіз. Бұл шынымен 70% ма.
Телеарна арнасының эфирінде салалық гурулардың бірі, маркетологтар гильдиясы кеңесінің мүшесі Николас Коро-мен кездесудің сәті түсті. Мен оның барлық кеңестерін қызығушылықпен қабылдадым және сіздерге сатылымда күйіп қалмаудың 5 тәсілімен бөлісуге асығамын.
1. ЖЕҢІЛДІК ЖАЛҒАН, ИӘ НҰСҚАУЛАР
Бізді дүкендердің кез келген жерінде алдайды екен. Егер белгілер қызыл және ақ түспен айтылған болса, сіз күмәнсіз сене алмайсыз: минус 60-80%.
Әдетте, біз баға белгілерінде мұндай жеңілдіктер таба алмаймыз. Қарапайым психологиялық есеп бар: сатып алушы жалған құжаттарды байқамайды және ол келгендіктен, сатып алусыз кеткісі келмейді.
Алдаудың тағы бір тәсілі - ескі баға белгілерін ескі бағалармен жаңа, әдемі белгілермен және SALE деген жаңа сөзбен ауыстыру. Бірақ абай болыңыз, мүмкін мүлде сатылым жоқ. Егер ескі баға көрсетілмесе, сіз жай өсірілесіз.
Немесе бұл әдіс: баға белгісі жаңа емес, ал жеңілдіктер нақты делік. Бұл 10000 рубль болды, бірақ қазір 2500. Уа! Енді жалқау болмаңыз және саусағыңызды таңдаңыз. Сіздің алдыңызда қарапайым ескірген өнім тұрғанын көресіз. Оның бағасы үш рет төмендетілді! Мерекелік жеңілдіктердің бұған еш қатысы жоқ. Сондай-ақ, сатушылар кейде сату қарсаңында бағаны әдейі өсіреді, содан кейін тауарға жеңілдік туралы хабарлайды.
2. БАРЛЫҒЫ «ҚАЖЕТ» НӘРСЕНІ КӨП ЖАСАҢЫЗ
Көбінесе дәл дәл дүкендегі дүкенде үлкен заттар үйіліп тұрады. Сатып алушылар өте асығыс болған сияқты, олар сатып алғысы келгендері соншалық, сөрелерді жыртып жіберді, ал сатушылар тауарларды күткендей ұқыпты етіп орналастыруға уақыттары жоқ.
Оған сенбеңіз! Бұл тағы бір қулық. Ол «жұқпалы әсерге» арналған. Сауда кезінде сөрелерде кездейсоқ үйіліп жатқан үйінді заттар - бұл кезекті маркетинг амалы.
Сіз оларды көбірек ақтарған сайын, сіз қалаған бір кофточканың орнына бірнеше дана сатып алу мүмкіндігіңіз артады. Мүмкін өте қымбат. Бірақ егер сіз кенеттен осы фактіні байқасаңыз, сатушы көзін алмай-ақ былай деп жауап береді: «Сіз кімсіз? Жаңа коллекциядағы зат мұнда кездейсоқ келген. Біз әдейі емеспіз. »Қысқасы, толқуға сенбеңіз!
3. СОЛҒА ҚАРАҢЫЗ
Біздің көпшілігіміз оң қолдармыз және дүкенге кіру кезінде автоматты түрде бутиктер иелері пайдаланатын оң жаққа қарайды. Жаңа коллекциялар, қымбат заттар дәл оң жақта, кіреберістің жанында орналасқан. Жеңілдікті өнімге жету үшін сіз бүкіл сауда алаңынан өтуіңіз керек. Егер сатып алушы асығыс болса және оны бірдеңе бағасының жартысында емес қызықтырса ше? Осылайша біз әмиянның ішіндегі заттармен бөлісеміз, импульстік импульске бой алдырамыз.
4. КАРТОША ЖОҚ, ТЕК ҚАНА НАҚША
Сіздің сапарыңызға сатылатын заттарға жұмсауға дайын болатын соманы алдын-ала анықтау қажет. Ешқандай жағдайда банк карталарын алмаңыз. Нәтижесінде көбірек сатып алуға деген азғыру сізді абайсыз әрекетке итермелеуі мүмкін - маңызды, өмірлік маңызды нәрселер (тамақ, дәрі-дәрмек, жалдау ақысы, несие) туралы ойланбастан бүкіл жалақыңызды төмендетуге болады.
5. ІС-ӘРЕКЕТТІҢ ЖАСТАРЫ
Сіз журналдарды алдын-ала қарап шығуға немесе дүкендердің веб-сайттарына нақты не қажет екенін қарай аласыз. Дүкенге кірер алдында әуенмен құлаққап киіп, берілген бағытта нақты қозғалу керек. Біз қыдырғаннан гөрі, қайда бара жатқанымызды түсінгенде, ақылды және айлакер маркетологтардың ілгегіне түсіп кетпеу мүмкіндігі жоғары болады.
Мысалы, «жайлылық аймақтары» деп аталатын жерлерде иістер мен жайлылықтан «бұлыңғырлық жасамаңыз». Бұл арнайы мақсатта жасалған якорьлер: келушілер отыра алады, «шыңғырады», дәмді тоқашпен кофе ішіп, айналасында желдетілген витриналарға көз жүгірте алады.
Тағы бір зәкір - бұл кинотеатр немесе боулинг клубы. Олар сауда орталығының шеткі нүктесінде (кіреберістен алысырақ жерде) арнайы орналастырылған екен. Тапсырма - оларға барар жол дүкендердің мүмкін болатын ең көп санынан өтуі керек. Сол мақсатта, едендер арасындағы көтерілуге және түсуге арналған эскалаторлар көбінесе сауда орталығының әр түрлі шетінде орналасқан.
6. Сатып алу туралы шешімді шешіңіз
Менің көптеген достарым бар, олар үшін дүкенге бару - стресстік терапия. Бірақ ешкім қажет емес қоқысты сатып алғысы келмейді.
Шығудың жолы бар: қалаған нәрсе туралы ойлаумен «ұйықтау» керек. Әсіресе, егер бұл қымбат болса. Дереу кассаға асықпаңыз. Күткен жаңа нәрсені кем дегенде бір сағатқа қойыңыз (күніне жақсырақ). Қарап отырсаңыз, осы уақыт аралығында шополизм шабуылдары басталып, кейінге қалдырылған көйлектерге, блузкалар мен пальталарға әртүрлі көзбен қарайсыз.
7. «САУДА-ЗАҢДАУШЫ»
Сатып алуға ақша үнемдеудің соңғы әдісі. Сатылымға шыққанда күйеуіңізді немесе досыңызды ертіп, онымен «жақсы» және «жаман» жігіттер ретінде ойнаңыз.
Айталық, біреуі сатып алуға арналған, ал екіншісі, керісінше, қарсы. Сонымен қатар, сіз сатушымен емес, өз араларыңызда, бірақ сатушы түсінетін етіп дау айтуыңыз керек: егер ол бағасына көнбесе, сатып алушылар кетіп қалады.
Содан кейін «Тиімді сауда» кітабының авторы Майкл Босворт кеңес бергендей әрекет етіңіз: «Егер сіз еденді жуатын болсаңыз, шүберек тым көп сұйықтық алған кезде не істейсіз? Дәл солай, оны сығып алыңыз. Сіз қысуды қашан тоқтатасыз? Су тоқтаған кезде біз үшін сатушы - осындай шүберек. Бұдан әрдайым одан басқа нәрсе шығатынын білу үшін оны сығуға тырысу керек - жеңілдік, ақысыз жеткізу, консультация немесе пайызсыз бөліп төлеу. Ал «су» ағып жатқанда, сатып алушы оруы керек. Басыңыз! «
Бұл менің жолдарым. Олар жұмыс істейді - осы қаңтарда сыналған. Өзін шеш! Келіңіздер, «дұрыс» сатып алуды және отбасылық бюджетті қалай үнемдеу керектігін білейік!
